1.  تعریف هدف شفاف قبل از نمایشگاه

شرکت‌ها به مرور یاد می‌گیرند که بدون هدف، نمایشگاه فقط هزینه است.

اهداف ممکن:

• *جذب لید فروش
• *معرفی محصول جدید
• *مذاکره با توزیع‌کننده‌ها
• *برندینگ و افزایش آگاهی
• *تحقیقات بازار و دریافت بازخورد

هر هدف؛ طراحی غرفه، پیام و تیم متفاوت می‌خواهد.

2. سیستم‌سازی برای قبل، حین و بعد از نمایشگاه

بهره‌وری واقعی وقتی ایجاد می‌شود که نمایشگاه پروژه‌محور دیده شود:

قبل از نمایشگاه

• *دعوت هدفمند از مشتریان کلیدی
• *کمپین اطلاع‌رسانی
• *تعیین KPI(تعداد لید، جلسه، فروش)

حین نمایشگاه

• *اسکریپت مکالمه
• *فرم ثبت لید استاندارد
• *تقسیم نقش بین اعضای تیم

بعد از نمایشگاه (جایی که اکثر شرکت‌ها شکست می‌خورند)

• *پیگیری لیدها حداکثر تا ۷۲ ساعت
• *دسته‌بندی مخاطبان
• *تحلیل ROI نمایشگاه

3. اندازه‌گیری و تحلیل بازگشت سرمایه (ROI)

شرکت‌های حرفه‌ای یاد می‌گیرند که:

• *هزینه کل نمایشگاه را محاسبه کنند
• *ارزش لیدها را بسنجند
• *نرخ تبدیل لید به فروش را بررسی کنند
• *تصمیم بگیرند سال بعد شرکت کنند یا نه

شرکت‌ها زمانی در نمایشگاه موفق می‌شوند که:

• نمایشگاه را سرمایه‌گذاری استراتژیک ببینند، نه حضور نمایشی
• هدف، آموزش تیم و پیگیری را جدی بگیرند
• تجربه‌ها را مستندسازی کنند
• نمایشگاه را به بخشی از قیف فروش تبدیل کنند

برای دریافت آموزش‌های حرفه‌ای مختص صنعت خودتان به تلگرام یا واتساپ 09177016983 پیام دهید.