آموزش نحوه بازدید موثر از نمایشگاه
برای بازدید باکیفیت و مؤثر از نمایشگاههای تخصصی، صرفاً قدمزدن بین غرفهها کافی نیست.
بازدید حرفهای نیاز به برنامه دارد.
نکات کلیدی را در سه مرحله میگویم:
۱. قبل از بازدید (مهمترین مرحله)
هدفگذاری دقیق
مشخص کنید برای چه آمدهاید:
- - یافتن تأمینکننده
- - بررسی رقبا
- - آشنایی با فناوریهای جدید
- - مذاکره برای همکاری یا سرمایهگذاری
بدون هدف، بازدید پراکنده و کماثر میشود.
مطالعه و برنامهریزی
- - لیست غرفهداران را از سایت نمایشگاه بررسی کنید
- - غرفههای مهم را اولویتبندی کنید
- - مسیر حرکت خود را مشخص کنید (نقشه سالنها)
آمادهسازی حرفهای
- - کارت ویزیت کافی
- - معرفی کوتاه آماده (۳۰ ثانیهای)
- - سؤالات از پیشطراحیشده
- - پوشش رسمی و متناسب با حوزه نمایشگاه
۲. حین بازدید (اجرای حرفهای)
مدیریت زمان
- - ساعات خلوتتر (اوایل روز) را برای مذاکرات مهم بگذارید
- - زمان زیادی را روی غرفههای کماهمیت تلف نکنید
تعامل هدفمند با غرفهداران
- - خودتان را شفاف معرفی کنید
- - مستقیم سراغ هدف بروید (قیمت، شرایط همکاری، نمایندگی، فناوری)
- - به جای بروشور گرفتن صرف، گفتوگوی واقعی داشته باشید
مستندسازی فوری
- - یادداشت نکات مهم هر غرفه
- - درج نام، سمت و راه تماس فرد مذاکرهکننده
- - عکس از کارت ویزیت یا محصول (در صورت مجاز بودن)
شبکهسازی هوشمند
- - فقط غرفهداران مهم نیستند؛ بازدیدکنندگان حرفهای هم فرصتاند
- - تبادل کارت، حتی کوتاه ولی هدفمند
۳. بعد از بازدید (تبدیل بازدید به نتیجه)
پیگیری سریع
- - حداکثر تا ۴۸ ساعت بعد:
- ایمیل یا پیام تشکر
- یادآوری موضوع مذاکره
- درخواست جلسه یا پیشفاکتور
تحلیل و اولویتبندی
- - مقایسه تأمینکنندگان
- - دستهبندی فرصتها (فوری / میانمدت / بلندمدت)
- - حذف گزینههای ضعیف
برای دریافت آموزشهای حرفهای مختص صنعت خودتان به تلگرام یا واتساپ 09123408112 پیام دهید.