خدمات مشاوره راه اندازی، رشد و توسعه کسب و کار گروه صنعتی فروزان عبارتند از:
1. تدوین برنامه جامع کسب و کار (Business Plan)
2. امکان سنجی و تهیه طرح توجیهی ( شامل: مطالعه بازار، مطالعه فنی و ارزیابی مالی طرح سرمایه گذاری)
رشد کسبوکار
منظور از رشد کسبوکار، افزایش مشتریان، فروش و درآمد شرکت و به طور کلی رشد کمی هست و قابل اندازه گیری
رشد کسبوکار زمانی موفق و پایدار است که در ادامه توسعه کسبوکار اتفاق افتد.
توسعه کسبوکار
توسعه کسبوکار بیشتر روی بهبود فرآیندها، افزایش سطح رضایت مشتریان و به طور کلی روی زیرساخت‌ها کار می‌کند و بنابراین کیفی هست و قابل اندازه‌گیری نیست.
به اعتقاد ما، توسعه کسبوکار پیش نیاز رشد کسبوکار هست. چرا؟
چون اگر رشد پایدار می خواهیم می بایست از ابتدای راه‌اندازی کسبوکار ، برنامه توسعه مستمر داشته باشیم و همیشه میزان قابل توجهی از وقت، انرژی و درآمدمان را در راستای توسعه کسبوکار صرف کنیم.
آبراهام لینکلن می‌گوید؛ اگر به من ۶ ساعت وقت بدهید که درختی را قطع کنم، چهار ساعت اولش را صرف تیز کردن تبرم می‌کنم.
گروه صنعتی فروزان چه کارهایی در راستای توسعه و رشد کسب‌و‌کارها انجام می‌دهد؟
1. کسبوکار را ممیزی کامل می‌کنیم به اینصورت که وضعیت فعلی را بررسی کرده و نقاط قوت، ضعف، فرصتها و تهدیدهای سیستم شما را استخراج کرده و راهکارهای عملیاتی در راستای بهره‌وری بیشتر و سریعتر می‌دهیم.
البته برای اجرایی کردن راهکارهای داده شده هم در کنار شما هستیم به هر میزان که درخواست و نیاز شما باشد.
2. صنعت و رقبای فعلی و آتی شما را هم بررسی می‌کنیم و نقاط قوت، ضعف، فرصتها و کمبودهای صنعت شما را استخراج کرده و به این وسیله استراتژی کلی برای شرکت شما طرح‌ریزی کرده و برنامه‌‌های اجرایی می‌ریزیم.
3. مطالعه بازار برای شناسایی بازارهای جدید انجام می‌دهیم و موارد شناسایی شده را اولویت‌بندی کرده و برای هر کدام اقدامات عملی نفوذ در بازار جدید رو طرح‌ریزی می‌کنیم.
4. محصول یا خدمات شما می‌بایست برای هر بازار جدید، بازنگری و به اصطلاح شخصی‌سازی شود.
به طور مثال محصول گز لقمه‌ای اصفهان برای بازار ایران و آب‌و‌هوای معتدل طراحی و تولید می‌شود؛ حال اگر این محصول بخواهد وارد بازارهای عربی شود با این فرمول تولید وقتی در معرض هوای گرم قرار بگیرد، نرم شده و به پوسته محافظ سلفونی می‌چسبد و دیگر قابل خوردن نیست و قطعاً در آن بازار شکست می‌خورد.
یا چنانچه همین گز به بازارهای روسیه و کشورهای سردسیر ارسال شود آنقدر سفت و سخت خواهد شد که قابل خوردن نیست و باز شکست در بازار جدید را تجربه خواهیم کرد.
بنابراین پس از شناسایی بازار، استخراج فرمولاسیون مطابق آن بازار و سلیقه مخاطب در برنامه قرار می‌گیرد.
یا مثال دیگر خیار‌شور در یکسری از کشورها به صورت شیرین مصرف می‌شود یا تن‌ماهی به صورت گوشت ماهی یک تکه ( که ما آن را مرغوب می‌دانیم ) را نمی‌پسندند و ترجیح می‌دهند گوشت خرد شده و ریز ریز باشد !!!!
5. الان زمان آن است که روش‌های بازاریابی مناسب هر بازار را شناسایی کنیم، آنها را اولویت‌بندی کرده و سپس برنامه زمان‌بندی و تامین‌مالی هر طرح بازاریابی را بنویسیم و در نهایت دست به کار اجرا شویم.
هر طرح که اجرا می شود، می‌بایست برنامه‌ریزی برای گرفتن بازخورد هم داشته باشیم و براساس بازخوردها هرگونه اصلاح و تغییر که نیاز است انجام شود؛ گاهی ممکن است نیاز باشد این پروسه بارها و بارها تکرار شود تا به بالاترین سطح بازدهی برسیم.
اینجاست که در نتیجه توسعه، رشد کسبوکار اتفاق می‌افتد و نه تنها درآمد کسب می‌کنیم بلکه برند ما هم تقویت می‌شود و کلی اتفاق‌های مثبت و تحول در کسبوکار را تجربه خواهیم کرد.
چطور در مسیر رشد و توسعه کسبوکار بمانیم؟
برای موفقیت‌های بیشتر همچنان می‌بایست با مطالعه و برنامه‌ریزی و اجرای مراحل قبل به طور دقیق پیش برویم تا بازارهای بیشتری را بگیریم.
گاهی شرکت‌ها پس از موفقیت در یک بازار می‌خواهند با استفاده از تجربه آن برای حضور در سایر بازارها اقدام کنند؛ درحالیکه تجربه به تنهایی کافی نیست.
چون هر بازار شرایط خاص خودش را دارد و حتماً حتماً نیاز به مطالعه بازار و برنامه‌ریزی بازاریابی دارد و نمی‌شود با تکیه به تجربه کسب شده در یک بازار، همه مراحل مطالعاتی را حذف کرد و مستقیم سراغ پروسه اجرا برویم.
پس از اینکه برند ما تقویت شد می‌بایست خیلی حساب شده و دقیق‌تر از قبل عمل کنیم چراکه هر اشتباه کوچک آسیب زیادی به برند ما می‌زند و گاهی هزینه‌های زیادی برای سیستم به بار می‌آورد.
عجولانه، شتاب‌زده و با هدف صرفه‌جویی در وقت و هزینه تصمیم‌گیری نکنیم.
پس از اینکه برند معروفی شدیم، افرادی با نیت‌های مختلف به سراغ ما می‌آیند و به طور مثال ایده‌های تولید محصول جدید یا ارائه خدمات جدید را می‌دهند، هیجان‌زده نشوید و تنها درصورتیکه با استراتژی‌های شرکت همخوانی دارد به تیم تحقیق و توسعه ارجاع دهید که آنها کار مطالعه و بررسی بیشتر را انجام دهند.
لطفاً با شماره 09164643137 برای مشاوره راه اندازی، رشد و توسعه کسبوکار تماس بگیرید.
محتوا " راه اندازی، رشد و توسعه کسبوکار" توسط مریم بردبار تولید شده است.
خلاصه‌ای از سوابق کاری و تحصیلی مریم بردبار:
از سال 1390 با تغییر زمینه‌کاری، وارد عرصه بازرگانی و فروش شدم و سپس با توجه به علاقه‌مندی به این حیطه تحصیلات دانشگاهی خود را در رشته MBA گرایش بازاریابی ادامه دادم و پس از آن تیم‌سازی کرده و شرکت بازرگانی صنعتی فروزان را با هدف معرفی و فروش محصولات سلامت محور و شیرینی‌های سنتی ایران، راه‌اندازی کردیم و با استفاده از دیجیتال مارکتینگ ( بازاریابی اینترنتی ) توانستیم گام‌های مثبتی در این راستا برداریم.